集成墻面只有回歸產品才是正道,玩“營銷”必死

2016-10-03

 集成墻面確實風頭正健,網絡上隨手一搜索,就能看到“什么是集成墻面?”、“集成墻面好用嗎?”、“為什么集成墻面能開創家居集成新潮流?”等等關于集成墻面的資訊,但更多的是集成墻面十大品牌、集成墻面加盟、集成墻面招商以及各個集成墻面品牌的宣傳,好像大家牟足了勁只做一件事:一定要趁著集成墻面強勢的風頭,招商、招商、招商!

  但是,你的產品真的準備好了嗎?

  集成墻面火的太快,原本“默默“做集成墻面的企業并不多,現在行業內做集成墻面一大部分是“新人”,在生產、技術、研發、服務方面欠缺的不是一點兩點,有的企業甚至生產線都沒有布局完整,就開始招商。產品是一個品牌立足的根本,尤其是在消費者對集成墻面不太了解的情況下,生產線不完整、產品不成熟就冒然招商可能是給品牌“負累”。之前的湖北皮包公司集成墻面加盟騙局就讓消費者對集成墻面產生質疑。再者,在眾多資訊中,我們可以看到不少經銷商反饋“廠家供貨不及時、墻面產品裝了之后卻出現問題、后期服務跟不上等問題。

  集成墻面盛名之下,其實優質的產品不多。簡單的說,對于消費者非常關注的“是否真正的環?!边@個問題很多產品都不敢正面回答,集成墻面使用了膜、膠水,在消費者看來與墻紙、等區別不是很大,憑什么你說墻紙壁紙不環保,卻說自己環保?所以不少品牌對自己的產品做了多種檢測,如:燃燒性能、有害物質檢測(主要是甲醛)、含水量、抗彎彈性摸量、尺寸穩定性、邵氏硬度、溪水厚度膨脹率、表面耐污染腐蝕等效果,以明確的數據向消費者說明產品性質,在沒有大量使用效果數據支撐的當下,不失為一個好辦法。但是之后,消費者又提出另一個問題:送檢的產品與出廠的產品是否一致?

  對產品的糾結一個接一個,可見,消費者對這個產品疑惑要大于好感。說服消費者讓消費者明白為什么要用集成墻面,也就必不可少。咦?不是說“玩營銷必死”?

集成墻面要回歸到產品上來

  是,一說到營銷我們想到了什么?很多時候,專家的文章往往會令很多企業和老板在一些思維上的轉變:做品牌就是做廣告,做品牌就是做VI,做營銷就是做大賣場,做營銷就是做終端,只有深度分銷才能取勝等等。不信,看看周圍的集成墻面企業是不是都在做這些事情?

  這些營銷效果怎么樣?我們只要到市場去看一看,你就會發現產品的假貨、虛貨(弄虛作假)、粗貨(做工不夠精細)還是很多。放眼望去,大家的產品還是差不多,沒有在營銷上創造差異化,也沒有在產品上創造差異化,營銷甚至淪為變相的“促銷”,搞不好還拉低品牌高度?

  究其原因,大部分公司對于營銷主要做“價值攫取”型工作,不斷尋找新渠道,談出更厲害的供應商,花費更多資金去投廣告,并且利用談判能力壓低價格……本質上都是已有存量資源的爭奪戰。而實際上,現在更能有效帶來價值的則是“價值創造型”工作。要不斷去研究消費者的需求,研究消費者是如何做選擇的,了解最新的趨勢,尋找與眾不同的切入點……為什么集成墻面在二三線城市風頭十足,在一線城市卻舉步維艱?就是因為現在集成墻面的價值不足以打動中上層消費者。

  營銷不是給集成墻面打上更優惠的標簽,然后去拿下更多銷量,而是圍繞集成墻面并對其創造出更多的價值,讓更多層次的消費者成為產品受眾。說到底,營銷也是要回歸到產品上來,在產品的群眾基礎還不強大的時候,單純靠穿花衣、?;尣贿^是自尋死路。


來源:
寫下你的評論吧