陳華,“穿越火?!焙摽偨浝?多種形式的組合策略幫助經銷商重拾信心

2020-04-07

面對疫情,每個人看起來都那么渺小,每一次生命都需要醫務人員盡力挽救。 面對疫情,每家公司似乎也是? 脆弱?,面臨各種挑戰和深重困難。


房地產業作為離線產業的長期依賴,由于疫情的影響是非常大的。 商店不能開門,即使沒有人被送回工作崗位,裝飾工作也不能正常進行,金錢也不能回收。 一個接一個,是當前的挑戰。


危險時刻,或建立新的系統,穿越“火線”,向前邁進; 要么落在人后面。


為此,特別規劃的專題部分----“穿越”火線“,企業聯系討論疫情對行業的影響,以及提高企業免疫力的新的市場形勢。


本期嘉賓海創陳華總經理   


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疫情對家庭家居的影響


這一流行病的爆發對人們的生活和社會發展產生了深遠的影響。除了受影響較小的健康、醫療和其他行業外,大多數行業都受到疫情的嚴重或輕微影響,家庭行業也受到許多影響。


陳總說,這種流行病對該行業的影響肯定存在,而且是多方面的。例如,流行病對投資促進和營銷的影響將更加突出。一年一度的315 開年促銷活動原本是企業展示技能的時候。今年,由于疫情的影響,離線活動無法開展,只能找到在線解決方案。


此外,陳總表示:“疫情是對綜合實力弱的企業的考驗”。這是加快企業數字化轉型、加強、在線推廣、加快線上線下融合的好機會。如何利用新技術開拓網上銷售市場也是一個值得討論的話題。


堅持你的信心,你會贏的。


在這種流行病的情況下,家庭工業面臨的挑戰是相似的。陳總表示,疫情對海創的影響主要是無法組織線下活動,這也是對海創經銷商的沖擊。在行業寒冷的環境下,海創銷量仍能保持穩定,并連續四年增長。面對這一流行病,陳總還認為所有影響都是短期的。在黨和政府的領導下,海創的商業秩序將盡快恢復。


組合策略:微信群購直播節目


疫情使人們意識到生命的脆弱性和健康的重要性,也給“網上直播”的營銷模式帶來了火。在此之前,直播已經成為許多行業或企業的常見銷售方式。此后,越來越多的企業開始關注網絡渠道的發展。


陳總表示,海創也嘗試了一些新技術,如利用直播節目、微信團購幫助經銷商流失和捕捉潛在客戶,以及通過各種組合策略幫助經銷商重拾樹立市場信心。消費者可以在不離開家的情況下從海創購買產品。這種在線銷售模式可以提高客戶忠誠度和粘性。


穩步前進的三個關鍵點


疫情帶來的陰影終將消散。疫情也使企業意識到“免疫”的重要性。疫情過后的反思更為重要??朔C后,企業應如何開展以下工作?


針對這一問題,陳總表示,海創將從以下三個方面開展工作。


1.疫情的影響是對整個行業的影響,但對經銷商的影響更大。海創感受到經銷商的困境,并將推出一些援助計劃,如、補貼政策,以減輕經銷商的負擔,共同度過難關。


2.疫情結束后,我相信行業內的競爭會加劇,比如產品體驗、、安裝服務、、網絡營銷等方面。接下來,海創肯定會繼續進行更多的創新和研發,以滿足市場需求。


3.此外,產品質量是企業的基礎。除了創新,質量永遠是海創的重中之重。海創也在進一步開發產品尺寸,努力打造真正的家居裝飾一站式商店,并帶來環保、,為消費者提供個性化的家居生活。


在新爆發的肺炎疫情爆發后,各種應對措施在海創的迅速引入和落地,顯示了海創作為一個大型企業的承諾和實力。我相信,疫情過后,海創將很快恢復正常模式,給消費者帶來更多的好產品。


我們始終堅信,這一流行病終將被戰勝。然而,在此之前,所有企業都必須穩定心態,開拓進取,迎接美好的未來。




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