集成墻面銷售巨大誤區,你踩坑了嗎?

2021-01-18
集成墻面雖然已經發展了有些年頭了,但是仍然距離普及還有很長的一段路要走。在未普及的時候,銷售相對普通建材難,但風險也意味著機遇。那么為什么同樣的一種產品,部分店鋪可以賣的火熱,而部分店鋪卻冷冷清清呢?(本篇是從事墻板行業10余年,年銷售量達500多萬的店主經驗及語錄干貨,建議收藏閱讀。)




— 銷售巨大誤區:高低通吃 —

不知道您是否有關注過一個問題,奔馳寶馬奧迪為什么不出一款幾萬的車?您見過高端裝修公司去接低端的活嗎?
我想大多數人都知道其中道理,怕被低端的價格影響高端品牌定位。
集成墻面行業與任何墻壁材料都不太一樣,由于縫隙、色彩復雜等限制,必須使用及其優秀的設計來規避,方能達到不俗的效果。如果亂搭亂配,效果遠低于其他室內裝飾材料。但是目前行業內懂這一塊的人似乎并不是很多,都想賺快錢,但是客戶有目共睹,效果好壞做出來一看便知,到最后快錢沒賺到,反而把多年的口碑砸了。所以主要從事家裝的墻板店鋪,應以中高端為主,低端客戶就別做了。




— 搭京劇臺,就不要唱黃梅戲 —

小米公司想必大家并不陌生,小米公司目前一個上市公司,但是由于之前的品牌定位在性價比上,至今無法沖擊高端范圍。目前很多代理商自作聰明,掛著一個不錯的品牌,私底下什么材料都賣,最后越賣客戶越少,卻以為是行業衰落。殊不知,中高端客戶看到您的低端客戶家里裝修效果會不會找到您?裝修行業如果不以口碑營銷,無疑是不可能做大做強的,最后也只能淪為邊緣渠道。



— 低端客戶能不能做? —

文章至此,肯定很多人心中有疑問,低端客戶能不能做?答案是能!但是不建議!
因為低端客戶幾乎集中在:工裝、低預算、對墻板了解不深的客戶身上,做了低端客戶,基本以那個點為中心,幾公里內估計是很難有其他客戶找到您了。所以低端要做,就做批發制的,不要說品牌,不要說質量,要做就做極致性價比,這樣的路也不是不能走,只是確實會走的比較辛苦,而且質量問題始終會是個很大的隱患。


所以,各位同業者,尋找一條合適自己的路非常重要,找一個合適的品牌扶持,將會讓您的生意青云直上,在地方上建立一個優秀的品牌口碑,生意也會越來越輕松,同時新的一年到來,也希望各位牛年生意牛氣沖天!
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